¡Nuestras 22 opiniones sobre venta minorista desde el hogar, diseño de carcasas completas, marketing digital y más!

¡Nuestras 22 opiniones sobre venta minorista desde el hogar, diseño de estuches completos, marketing digital y más!

La idea de unas pocas palabras muchas veces puede traernos pensamiento y fuerza.

Por ejemplo, cuando nos proponemos alcanzar el ideal, una frase 'Nací para ser útil' llama la atención y suspiro, inyectando impulso al viaje.

Cuando sólo podemos hacer lo mejor que podemos para alcanzar un cierto nivel limitado, el dicho 'el bien es el mundo, el pobre es libre' nos da consuelo en el tiempo.

Cuando nos encontramos con el fracaso, también podemos comenzar con 'caña de bambú, zapatos de paja, caballo ligero, ¿quién tiene miedo?' Una lluvia de humo Ren vida 'cosecha una mente abierta'.

En los últimos dos meses, Deng Chaoming ha seguido publicando una serie de grupos de opiniones sobre venta minorista, diseño completo de cajas, paquetes de productos, marketing digital, estratificación del consumo, grandes tiendas, etc. El siguiente es un resumen parcial para los lectores. 'pensamientos y acciones de reabastecimiento de combustible.

1. TEl volumen de pedidos generado por el comercio electrónico seguirá creciendo y varias plataformas online se han convertido en uno de los principales campos de batalla para cada vez más marcas y distribuidores.

Se divide en dos situaciones, una es operar el comercio electrónico Tmall, Jingdong, Tiktok, Pinduoduo y otras plataformas de comercio electrónico, abrir tiendas en línea en forma de transacciones en línea y luego obtener pedidos.

El segundo es operar canales en línea como wechat ecology, Douyin, Little Red Book, Meituan review y community, de los cuales obtener volumen en línea y convertirlo en consultas de clientes, visitas fuera de línea y otras pistas.

En el pasado, el comercio electrónico se realizaba principalmente a través de fábricas y plataformas, y ahora hay cada vez más distribuidores que participan en la guerra, un pequeño número de ellos abrirá tiendas en línea y una mayor cantidad ha lanzado un tráfico en línea en todos los canales. agarrar.

2. TExiste una percepción errónea de que el entorno del mercado es deficiente, hay menos clientes y los esfuerzos son inútiles.

De hecho, desde principios de este año, todavía hay muchos comerciantes de marcas y columna vertebral de ventas que pueden mantener bien el negocio.

Incluso si no hay un gran crecimiento, al menos puede mantenerse estable al nivel de años anteriores, o puede haber un pequeño aumento, lo cual es un buen logro.

Incluso si el mercado enfrenta el dilema de una demanda decreciente, la sabiduría y la acción de quienes hacen todo lo posible para extraer oro siempre son valiosas.

Los pesimistas tienen razón, pero el pesimismo por sí solo no ayuda. Al final, los optimistas y los actores ganan el futuro.

3. IEn la competencia del mercado, especialmente en el mercado minorista, no importa cuán pequeña sea la voz, sino también para hablar, decirse a sí mismo, decirle a los clientes, decirle a la industria.

Habla todo el tiempo, habla todos los días, insiste en hablar y habla de diversas formas, y poco a poco, la acumulación de pequeñas voces puede provocar grandes olas.

Por supuesto, en el caso de recursos limitados, podemos elegir los canales de voz más adecuados y efectivos, o podemos elegir más canales de voz gratuitos, hay muchas opciones.

4. Tste año está lleno de preocupaciones en el entorno del mercado, todavía quedan algunos comerciantes y empresarios que mantienen el entusiasmo de los buscadores de oro en casa.

Se han puesto en funcionamiento nuevas tiendas una tras otra y se han implementado diversas medidas de marketing, lo que es un retrato crudo.

Al mismo tiempo, también debemos ver que detrás de la gran cantidad de cierres de tiendas y apertura de nuevas tiendas, que reflejan que algunas tiendas antiguas fueron expulsadas, la competencia es cruel y si no avanzas, retrocederás.

Lo he dicho de ambas partes, parece que decir es igual a no decir, pero aún así decir que su valor radica en la realización del mercado brutal al mismo tiempo, o debe levantarse y explorar el camino.

5. IEn el artículo 'Cambio de rol de la tienda del hogar: pionero, habilitador, veleta', tomamos la belleza de Fusen como caso y presentamos la propuesta de Pathfinder.

Vivimos en la industria y también necesitamos un pionero, este es un papel valioso, sigue siendo pionero, es el guía.

Tal rol debe atreverse a innovar, tomar la iniciativa de innovar, tomar la iniciativa de resolver los problemas encontrados, encontrar un nuevo camino y luego acumular experiencia, abrazar la nueva ola con el negocio y planear juntos para crear una carrera. .

Las marcas prometedoras y poderosas están dispuestas a ser pioneras, atreverse a explorar, probar y cometer errores, mejorar y exportar experiencias.

Y es este tipo de exploración preventiva la que a menudo permite aprovechar la oportunidad para destacarse del volumen interno.

6. Hacer todo lo posible para impulsar la competitividad del comercio minorista fuera de línea, ampliar la escala minorista y ampliar el margen de beneficio del comercio minorista, que se ha convertido en el trabajo principal de los fabricantes.

Para las marcas, ¿cómo se puede ampliar aún más el rendimiento del comercio minorista?

Una es reclutar más distribuidores excelentes, abrir más tiendas y cubrir tantas ciudades como sea posible.

El segundo es empoderar a los distribuidores para que amplíen y fortalezcan la capacidad de producción de cada tienda y aprovechen una mayor participación del mercado local.

La mayoría de nuestros esfuerzos de marketing giran en torno a estas dos cosas.

Quizás la dirección sea clara, pero lo que importa es cómo llegar allí. No faltan métodos, hay docenas de ellos, y es importante encontrar aquellos en los que somos mejores y más efectivos en la práctica.

7. ¿Está saturado el producto? Material, función, diseño, etc., ¿no hay trucos nuevos?

No, siempre hay productos innovadores en el mercado y algunos de ellos se venden bastante bien.

Este fenómeno refleja que el camino de la alienación de los viajes está lleno de esperanza y que la mejora de la competitividad de los productos sigue siendo una opción eficaz para competir en el mercado.

Todavía hay algunas necesidades de los consumidores que no se han encontrado, o no se han satisfecho, o no se han satisfecho bien, entonces también podemos comenzar con la extracción de un solo producto, proporcionar mejores soluciones de productos, a partir de los cuales se puede extraer oro.

Incluso si se trata del programa local general, es necesario tener productos en cada categoría que se puedan jugar y productos que ayuden a los distribuidores a obtener ganancias para contribuir al éxito del programa general.

8.Ta operación terminal de la industria nacional, como la apertura de 2000 metros cuadrados de tiendas, o 200 metros cuadrados de tiendas, se centran en el desarrollo de qué canales, no hay una respuesta estándar.

Todo debe hacerse de acuerdo con los cambios del mercado, los recursos y las capacidades del equipo.

En 2023, la investigación de Da Material observó la apertura de más de 30 mil metros cuadrados de grandes tiendas, por ejemplo, Silian abrió una tienda de 2.037 metros cuadrados en Fusen Mei Home, Shuda abrió una tienda insignia de 2.700 metros cuadrados en Hohhot y Gu Home's 5.000 Tienda emblemática de metros cuadrados en Wuhan.

También hay Daya Holy Image en Wuhan, Xi 'an, Chengdu y otros lugares para abrir miles de metros cuadrados de tiendas de embalaje, detrás de la prueba está la fuerza y ​​​​los recursos.

Que otros abran miles de metros cuadrados o miles de metros cuadrados de grandes superficies, no significa que haya muchas oportunidades de mercado, ni tampoco que todos podamos abrir grandes superficies.

El equipo y los recursos de otras personas son suficientes para apoyar a las grandes tiendas, y muchas personas no pueden hacerlo, preste atención a los determinantes detrás.

9.SAlgunas empresas clave de la industria silenciosa están saliendo de un segundo plano, parándose en la recepción, rompiendo el círculo.

Esta industria se caracteriza por poca voz externa, poca atención al mundo exterior, la influencia de la marca principal se limita a la industria y solo hay una pequeña cantidad de información en los canales públicos, como alfombras, cortinas, cortinas, oficinas. muebles, muebles de exterior, etc.

Para ampliar el espacio de crecimiento, debes salir del círculo.

Impulsados ​​por la Exposición de Decoración Suave para el Hogar de China, la Exposición de Hogares de China (Guangzhou), la Exposición de Construcción de China (Guangzhou) y algunas instituciones de investigación, nosotros, los medios, las industrias silenciosas y las empresas comenzamos a romper el hielo.

10.Con base en la observación de docenas de marcas de personalización completa de alta gama, cinco tendencias han quedado bastante claras, reflejadas en:

(1) La integración del gabinete de pared de la puerta de la personalización de toda la casa abrió la situación, es decir, el programa general de puertas de madera, incluidos Dream day wood, Baishi, etc., se ha lanzado una gran cantidad de soluciones de productos de nueva generación.

(2) Toda la personalización desencadenó una nueva ola de iteraciones, incluidas Opai, Pearl in the Palm, Sofia, Gu home, etc., que se están actualizando y se centran en el diseño integrado, la combinación integrada, la entrega integrada, la autoproducción, la salud y pronto.

(3) Los muebles para el hogar de alta gama entran en un punto de inflexión: cuando el número de marcas y distribuidores similares alcance un máximo, marcará el comienzo de un punto de inflexión a la baja.

La concentración del mercado ha aumentado significativamente, el poder dominante está más en manos de marcas clave y la competencia se lleva a cabo en todos los aspectos de diseño, producción, marketing, entrega, servicio, etc., y la intensidad es mucho mayor que antes. que se espera que sea una característica distintiva del período de cambio.

(4) Remodelación de la capacidad de la terminal en la etapa de caso completo, es decir, tiendas condicionales, especialmente tiendas con integración de múltiples categorías, incluida la integración de puertas y gabinetes de pared, personalización completa, personalización de la pared superior, ensamblaje completo, personalización de gabinetes de toda la casa, etc. , comenzará a mejorar la capacidad de diseño de toda la casa, es decir, el diseño de todo el caso.

(5) Acelerar la actualización de la imagen de marca y el conocimiento del mercado, actualizar el posicionamiento de marca original, el eslogan de la marca y la imagen de marca de acuerdo con el nuevo diseño comercial, y llevar a cabo una comunicación vigorosa para lograr la construcción de una nueva imagen de marca.

Por ejemplo, Dream Wood ha organizado completamente la integración y comunicación de 'decoración de alta gama, con Dream Wood' y '35 años de expertos en madera, personalización integral de alta gama para toda la casa'.

11.W¿Solo los distribuidores grandes y medianos pueden operar la personalización de viviendas de consolidación? ¿Cómo deberían los pequeños y medianos empresarios entrar en este camino?

Para tales problemas, ha habido empresas que han dado nuevas respuestas, el modelo de sabiduría de la perla de la palma, la tienda comunitaria de la casa Niman AI, la pequeña tienda de naranjas de la casa, etc., tratando de construir una inversión de bajo costo y baja -El riesgo de operación del modelo de caso completo es una exploración valiosa.

12. FA partir de la situación de este año, hay una serie de empresas en las que el método de juego de paquetes entró en vigor gradualmente, se impulsaron productos individuales y el valor de los pedidos de los clientes aumentó constantemente.

En el informe de observación diario de Dawei Research, se ha recopilado la combinación de paquetes de cientos de empresas, desde pequeñas hasta un espacio, pasando por grandes y toda la casa.

Cualquier diseño de varias categorías de la empresa, es necesario ejecutar la estrategia de producto del paquete, al menos uno o dos tipos de paquete explosivo en la mano.

13.SAlgunas tiendas físicas continúan capacitando al talento de los clientes de drenaje en línea, como marketing comunitario, marketing en vivo + videos cortos.

Al principio nos resulta difícil saber quién es un maestro, por lo que con solo tomar el mecanismo de las carreras de caballos, todo el personal aprovecha su tiempo libre para participar online, abrir en vivo, enviar notas, etc., para ver quién puede correr. afuera.

Es muy importante establecer mecanismos de incentivo y retención durante el cultivo.

Para este tipo de competiciones, la gran investigación de materiales también ha prestado atención a muchos, como el nuevo desafío de tráfico de marketing '1+3' de Fusomi, que lanzó a 3.500 comerciantes y equipos a participar.

Cuando surge un talento en línea muy fuerte, debemos prestar atención a igualar el puesto, los ingresos y el apoyo.

14.HCómo encontrar fuentes precisas de clientes se ha convertido en un tema empresarial que hay que resolver con diligencia.

Nuevas zonas residenciales, diseñadores, empresas de decoración, comunidades, inmuebles, etc., son el origen.

Después de encontrar la dirección, la siguiente prueba es todo el poder de ejecución y acción, y la prueba es la integración de recursos y el poder de transformación de todas las partes.

La mayoría de las veces, perfeccionar la ejecución ocupa la mayor parte de nuestro trabajo.

15.ta búsqueda de un crecimiento a escala ya no es el único consenso de la industria; la fortaleza de la rentabilidad y la capacidad financiera saludable y sostenible se están convirtiendo en una nueva lógica empresarial.

Combinado con los informes financieros de más de 100 empresas que cotizan en bolsa en los últimos años, el cambio obvio es que la empresa se centra más estrechamente en la vía de las ventajas, la expansión constante, la reducción de costos y la eficiencia, el control de la deuda, la prevención de riesgos y control.

16. Al menos cuatro iteraciones del comercio minorista:

1. sentarse para dar la bienvenida a los clientes, los productos escasean, las empresas abren un negocio.

2. En un entorno de florecimiento de los métodos minoristas, crecimiento sustancial en el número de fabricantes y competencia cada vez más intensa, es necesario adoptar más métodos para obtener drenaje de clientes y mejorar la tasa de conversión.

En tercer lugar, la transformación de la escena terminal y el marketing activo se han convertido en la norma.

4. Diseño del nuevo comercio minorista digital + marketing activo + grupo de tráfico privado y realización de un circuito cerrado de marketing online y offline.

Tomando como ejemplo el nuevo comercio minorista digital, en 2023, habrá más empresas que aumentarán el código, el piso World Friends dedicado a la línea de la tienda en la nube de World Friends y más empresas introducirán herramientas para el hogar, el hogar tridimensional y otras.

17.MCualquiera de nosotros que haga marketing, especialmente marketing comunitario, en vivo y de hierba, siente que el efecto no es muy destacado.

¿Cuál es la razón? Según la investigación, existen al menos dos tipos de problemas:

En primer lugar, el contenido no es lo suficientemente colorido, no atrae la atención de la plataforma, no es recomendado y carece de la importación de tráfico precisa de la etapa inicial.

En segundo lugar, la cantidad de cobertura no es suficiente y el contacto es insuficiente. El nuevo marketing todavía presta atención a cinco súper, súper cobertura + súper volumen de sonido + súper tráfico + súper transformación + súper ventas, que no es solo una combinación de métodos de juego, sino que también requiere una cobertura cuantitativa a gran escala y un ataque de saturación.

18.FDesde el mercado de masas hasta los usuarios de clase media, y luego hasta el mercado liviano y de alta gama, detrás de la profundidad continua de la segmentación del mercado, está la estratificación de los consumidores, pero también la diversificación de la demanda de los consumidores.

En términos de estratificación del consumidor, está el crecimiento del número total de hogares de altos ingresos, la mejora del poder adquisitivo de la clase media y la búsqueda de grupos de consumidores rentables, asequibles e incluso de bajo costo.

Es la diversificación del consumo la que ha provocado numerosos cambios.

19.MNadie ha comprado nada en Pinduoduo, pero los ingresos anuales de la empresa han alcanzado los 100 o 200 mil millones de yuanes.

En el tercer trimestre de 2023, sus ingresos ascendieron a 68.844,4 millones de yuanes, un aumento del 94%. Los ingresos netos atribuibles a los accionistas comunes fueron de 15.537 millones de yuanes, un aumento interanual del 47%.

Incluso con un grupo de empresas tan gigante, es imposible permitir que todos se conviertan en sus clientes.

Encuentra tu propio puesto, ciérrate en un buen servicio al cliente, es muy bueno. Lo mismo ocurre con las empresas domésticas.

20.MLa mayoría de las empresas medianas de materiales de construcción de viviendas pueden enfrentar el riesgo de ser eliminadas.

Sin embargo, esto no sucederá pronto y pueden ser necesarias décadas de reorganización gradual.

Desde la perspectiva de las empresas de muebles por encima de la escala, a finales de 2022, había más de 7.000 empresas de muebles bajo la regulación, en 10 años, en 2012, había 4.412 empresas bajo la regulación, y el número ha aumentado significativamente.

21.La decoración del hogar desde los medios de comunicación marcó el comienzo de una gran prosperidad.

Entre las decenas de miles de cuentas de medios propios, hay muchos operadores con millones de fanáticos, y hay más cuentas con decenas de miles de fanáticos activas en el mercado.

Este es el cambio de mercado que está ocurriendo y es una oportunidad para que todos nosotros ampliemos nuestras fuentes comerciales y hagamos realidad nuestros sueños empresariales.

Si las empresas abandonan el establecimiento de la matriz we-media, perderán una valiosa posición de recursos.

Si un individuo no continúa operando una cuenta de medios propios, ha perdido una fuente de ingresos.

22.UBajo la nueva vía, las preferencias de los consumidores y los métodos de competencia están cambiando, y todo el diseño del caso es una capacidad clave para impulsar la competencia en el mercado.

La mejora del nivel de marketing de todo el diseño del caso, no solo cambia la competitividad del equipo de la terminal al siguiente nivel, sino que también mejora la tasa de conversión de clientes, están surgiendo más posibilidades, como las ventas en escena de categorías individuales, el aterrizaje del conjunto de productos, etc., llevados por todo el caso a un espacio más amplio.

Sin embargo, si queremos lograr un diseño de alta calidad para todos los casos, también es muy difícil, necesitamos que nuestros diseñadores comprendan oportunamente la tendencia estética, comprendan las preferencias residenciales del cliente y tengan una comprensión integral del producto, para que se pueden combinar fácilmente con una variedad de obras que atacan directamente la mente del cliente.